建立分销渠道是行业能否长期稳定发展的关键。分销渠道的建立的本质是“借势”，进行规模作战。
一、如何寻找分销商
1.寻找亲戚朋友当你成为某品牌的空气能热水器产品的中间商时，要在第一时间通知到你所有的亲戚和朋友，告诉他们你已经开创了自己全新的事业，希望能够获得他们的大力支持。在这个过程中，一定要让大家知道你的新事业是如何操作的，越详细越好，同时还要明确告知你希望能得到哪方面的帮助。具体操作步骤：第一步，让公司里所有员工向自己手机通讯录里的亲友发送一个短消息，告知自己在从事某品牌空气能热水器的销售工作，希望得到他们的支持。
第二步，对自己通讯录里的联系人进行梳理，重点人员要当面沟通，有可能的话要安排时间和所有朋友进行电话沟通，得到他们帮助的同时，还要发掘他们身边是否有意向的人群。
第三步，制定合理的利益分配方案，告知一些重点人员，激发他们的兴趣。
2.进行广告招商
提起广告大家首先想到的是：广告太贵，做不起，就算拿线做广告，也未必有预想的效果，大部分企业和中间商都是这么认为的。这就要求中间商寻找—些低廉的广告方式，通常置换广告可以通过广告置换的形式降低费用，中间商如何做好分销体系行业资讯，随身携带，上热泵热水机资讯网下载手机客户端热泵热水机资讯空气源热泵热水器市场营销指南一、如何寻找分销商用等值的资源与媒体置换广告。这种方法除了强势媒体外，其他媒体基本可以做到。那么，在进行广告置换时，首先要了解媒体的受众群体、厂告版面和竞争情况。目前，一些地方媒体竞争激烈，销售压力很大，实物置换已经成为常态，所以很容易做到媒体置换，这样既可以减少现金支出，又达到了广告招商的目的。下面介绍一下置换广告操作流程：
第一步，首先了解各区域市场各类媒体的报价，知道各媒体投放形式和频次，如果有这方面的人脉，一定要寻求他的帮助。
第二步，确定广告投放形式：如果是电视媒体，建议选择“滚动字幕”形式或“通告”形式播出。报纸选择“报花”或“分类信息”栏目，以通告形式刊登。
第三步，电话联系广告销售部，说明你的意向，希望能以产品置换广告。如果有难度可以考虑部分付现，部分置换的形式，根据自己的实力来调整现金和实物的比例。
第四步，安排业务能力较强的人接听电话，提高广告的转换量，尽快把各区域的代理落实下来。
第五步，对广告效果进行监控，看看哪个区域的电话咨询量大，为什么？对广告内容及时做出调整，以便收到更多的咨询电话。
3.巧用招商会议
在上述工作的基础上，将各区域对此项目感兴趣的人召集起来，以会议的形式进行项目说明和推荐，最终达成预想的交易。面对面的交流具备煽动性，容易促使客户快速成交，这种方式在太阳能行业已经应用的非常成熟。特别要注意的是，招商会的成功与否很大程度中取决于主讲人，所以主讲人的选择非常重要，而且前期排练绝不能少。
具体操作步骤：第一步，在市区交通便利的中、高端酒店内根据到场人员预订宴会厅。确定会议的时间。会场一般均会提供点心和茶水，对于相应服务要逐一落实。
第二步，电话邀请对项目感兴趣的人，每个区域至少邀请三人以上，让其形成竞争态势，根据到会人员准备相应的招商材料，人手一册，同时要准备简单的小礼品。
第三步：确定主讲人，主讲人必须熟知行业、企业、渠道，而且还要具有较好的口才和随机应变的能力；同时，主持人至少提前一周进行排练，确保会场效果。
第四步：组织业务人员分散就座于中间商之中，便于沟通和解决会议过程中出现的一些细小问题。
4.扫街招商方式
走出去进行人员招商电也是一种不错的做法，分配销售人员到各目标区域，重点拜访建材、家电、太阳能等经销店铺，寻求意向合作者。建材、家电和太阳能中间商和空气源热泵热水器有一定的关联和类似的特征，而目这类群体目前竞争非常激烈。尤其是太阳能热水器中间商，自年步入发展停滞期，市场需求疲软，大量的太阳能中间商陷入了困境，销售下挫，经营利润大幅下降，甚至出现了大面积的亏损，不得不转行。而新兴起的空气源热泵热水器行业发展强劲，是多数太阳能热水器中间商转行的首选。
二、如何选择分销商
如何选择分销商是空气能热水器中间商关注的问题，中间商选择好的分销商要关注以下五个方面：
1.运作经验对于空气源热泵热水器中间商来讲，这一条非常重要，一个长期经营某种产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。
2.营销模式空气源热泵热水器分销商的经营模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。
3.管理水平要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的中间商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，豪无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，中间商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。
4.合作意愿选择分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。
5.经营实力这主要看分销商的销售规模和对营销的投入，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。中间商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。
