1.帮助分销商进入终端，用利益捆绑分销商掌控自己的核心网点是以利益为纽带的，如果中间商能够实行釜底抽薪，直接帮助分销商掌控好他的核心网点，这样就可以绑牢分销商。中间商拥有厂家的直接支持，完全可以帮分销商进入终端，解除他们的资金压力，再由分销商送货，可以很好的稳定分销商队伍。为了达到这一点，中间商每年都要拿出一部分专项费用支持，这种钱中间商不要去省，更不要去截流。
2.借厂家势力消除分销商负面心理中间商运作市场本质是做势，许多分销商可能并不买中间商的帐，一是他觉得自己也不比中间商差，没必要受他人奴使；二是总觉得中间商赚了自己一笔钱，心理不舒服，存在天生的抗拒心理。中间商可以借用厂家影响力处理好分销商的这两种心理。对于第一种类型的分销商可以建议厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影，具体就是让厂家把货物直接发运到分销商的仓库里，但中间商仍然要帮助他维护网点、做好服务，以此博得分销商的心理认同；对于第二种心理，分销商可以建议厂家的业务代表或驻地经理多与分销商进行正面沟通，弱化分销商对中间商的第二种负面心理，让他觉得这钱是被厂家赚走了，而不是中间商赚了他很多钱。同时，中间商在组织促销时，尽量以厂家的名义开展，以求得分销商的积极参与；当然还可以组织分销商到厂家生产基地参观，组织旅游等，强化分销商的凝聚力。
3.设置分销商良性竞争奖励制度根据了解，目前总有一些空气能热水器分销商在抢市场，打压和威胁其它分销商，对于这样的分销商在原则上应该发现一家终止合作一家，除此之外，通过设立良性竞争奖励，把奖励发给那些真正做市场的分销商，也是—个很好的措施。不过，在实施这一制度时，要注意以下几点一是奖励及时兑现，不能让分销商觉得你在欺骗他，保证在规定的时间内兑现，而且前期为了获得分销商的信任还可以实施周期较短的一月一兑现的做法来强化分销商的信任；二是要实事求是，不能没有原则和规矩，对那些乱价、窜货的分销商坚决不给；三是要区别对待，不能搞平均主义，不但每个周期的奖励不一样，每个分销商的比例都可以不一样。
4.加强分销商的实战培训教育现今的市场，产品同质化严重，竞争激烈。同时，信息大爆炸带给人们信息接受的疲劳，对品牌传播提出新的挑战。做好对分销商的培训工作对于中间商营销而言意义重大。不但可以提高分销商的营销水平和团队士气，还可以统一思想，博得认同，是中间商管理分销商的重要手段。
在进行分销商培训的过程中要注意以下几点：一是对于分销商的培训不能搞一次性的“面子工程”，要实实在在地强化理念一致，让分销商与中间商保持一条心。
二是培训尽量采用内部讲师和分享式培训。内部讲师更了解市场，所讲的内容更能够引起分销商的共鸣。同时，也可以定期请一些分销商自己登台讲课，分享自己在运作过程中的一些经验。
三是培训要理论联系实际，做到实用。为此，中间商对分销商培训前，要对分销商培训需求进行调研，然后按照需求编制培训计划，确定培训内容；培训后要做出评估和改进。
5.把控分销商核心产品。推动垄断经营分销商一年的生意经营下来能够为它带来80％的经营利润的产品其实并不多，充其量也就是三、五款产品。
所以，中间商要掌控分销商的核心利润来源。如果经营的品牌（产品）够强势，还可以进一步要求分销商实行垄断专营，不得售卖同类竞争产品。要让分销商做到这一点，中间商必须要做好两个工作：一是确保分销商的经营利润，让他觉得增加一个竞品还不如经营这—个品牌赚钱；二是消费者对所经销的品牌有偏好，或者至少不反感。
