渠道是传统4P营销理论中至关重要的一个方面，没有渠道就没有销售，因此几乎所有的空气能企业，无论是老品牌还是新生的品牌，都必须把招商工作放在营销工作的第一位。
渠道是经销商的集合和布局，渠道的重要性已经众所周知，但是对渠道的管理工作很多空气能企业却无法把握其实质，甚至有的企业出现了南辕北辙的情况。青岛胜扬深度营销策划公司专家长期从事具体的市场工作和理论研究，通过对空气能市场的调研和分析，现将与空气能渠道招商有关的几个问题与各空气能企业交流。
渠道是促进产品销售的三大动力（“销售的动力”笔者将另以文章专门分析）之一的“市场推力”之源，企业在营销工作的规划和执行过程中，必须事先对渠道问题进行前置性的研究和认知。
我们先举一个例子：一个以种粮为生的老农树立了一个目标：明年要收获10000斤的粮食。可是老农目前共有2亩地，今年总共收获粮食才2000斤，平均每亩的产量是1000斤，老农用什么办法才能实现他的10000斤粮食的目标呢？从2000斤到10000斤，增长率是400%，这么高的增长目标，老农能实现么？就如空气能企业对年度销售指标的规划一样，这个问题看起来好像很困难，其实，实际的难度并没有想象中的那么大。如果我们是那个老农，我们应该做哪些具体工作，才能做好明年增产400%的准备呢？
第一，老农可以增加耕地的面积，再开发至少8亩田地，那么老农可以种粮食的田地数量就增加到了10亩地，在每亩地的产量还是1000斤的情况下，10亩地就可以实现粮食总产量10000斤的目标。因此，增加“亩数”是增加产量的一种最简单的手段。
第二，老农可以精耕细作，对现有的2亩田进行更科学的管理，选择促进高产的肥料，选择高产的种子，改旱田为水田等等，让每亩地的单产从今年的1000斤提高到5000斤，那么2亩地就可以实现10000斤的产量了。因此，提高“单产”也是增加产量的一种手段。
第三，老农双管齐下，一方面开荒，增加土地的“亩数”，土地总量增加到了10亩；一方面科学管理，提高土地的“单产”，每亩产量达到了2000斤，最后结果是老农超计划完成了收获10000斤粮食的目标。
老农增产的途径，就如空气能企业要实现销量增长的途径一样，要么在增加“亩数”上着力，要么在提高“单产”上下功夫。
通过以上案例的分析说明，空气能企业要实现整体销售的增长，首先要做的工作就是从渠道入手，增加渠道数量和提高渠道质量。
