增加渠道的数量，就是企业招商工作的开展。但是，“招商难”已经成为困扰空气能企业最大的一个现实问题，企业持续的付出了大量的人力物力精力，使出了浑身解数，却很少有企业能够建成比较完整的代理和零售网络，产品销售自然一直无法实现大的突破。如何破解面临的招商困境，成为令空气能企业头痛的问题。
空气能企业应该如何招商？在今年3月份的上海热泵展期间，在离会展举办仅有5天时间的情况下，胜扬深度营销为深圳派沃空气能策划了一个“珠穆朗玛”招商会议，效果出乎所有人的预料：在困难重重的空气能招商情况下，派沃在会议现场收到新经销商订货款超过百万；更为重要的是，临时参会的一个山东客户，原先已经准备打款给浙江北部区域的一个空气能企业；另一个江西的客户，原来要打款给温州附近的一个空气能企业，在参加过这个品牌的招商会之后，却将各自的10万货款打给了深圳的这家空气能企业。“珠穆朗玛”招商会议的成功，是什么原因改变了经销商的决策？
知己知彼，百战不殆。要改变经销商的决策，空气能企业首先要对经销商的经营心态和思路有比较准确的认知和把握。经过调查发现，经销商对空气能企业的以下几个方面极为关注，这些方面也决定了空气能企业的招商成败：
第一、空气能企业的长远发展规划。经销商之所以租赁店面、聘用人员、投入资金来经营空气能产品，都是以长期经营来作为发展目标，没有经销商愿意做一锤子买卖。特别是在当前的市场发展阶段，销售量不大，经销商对当前的市场都有清楚的认识，因此都把实现赚钱的目标放在未来。在这样的情况下，经销商普遍关注企业的发展方向、目标和持续性，没有长远发展规划的企业，自然无法满足经销商自身长远发展的需求。
在空气能企业实际招商工作中，大部分企业都把招商的重点放在了对企业现有产品和渠道支持政策上，几乎没有企业能够提出长远的发展规划和目标。企业自己对未来都没有把握，怎么能够给经销商一个美好的可以预见的未来？
第二、空气能企业独一无二的优势。“一招鲜吃遍天下”，企业独有的优势，就是指企业的“核心竞争力”。能够在市场上长盛不衰的企业，都是具有核心竞争力的企业。相反，如果企业没有核心竞争力，即使能够短暂的获得了市场的业绩，也不可能长久下去。著名的山东“秦池”酒业，就是一个典型的因缺乏核心竞争力而“短命”的企业，虽然在一两年内获得了成功，但是一旦出现波折，很快就陷入倒闭境地。在空气能行业，拥有核心竞争力的企业少之又少，大部分空气能企业，从产品，到市场运作，到营销手段，都是千篇一律，根本没有创新性和独特性，这样的结果，最终只能陷入价格战或者投机性经营的境地，自然不会有发展前途。经销商如果选择了这样的企业，几乎很难发展起来。
