云南省保山市，古称永昌，位于云南省西南部，外与缅甸山水相连，到缅甸只要一个多小时的车程，内与美丽的大理、临沧、怒江等市毗邻，国土面积19，637平方公里。有世居少数民族13个，少数民族人口有24万人，属于典型的“老少边”地区。
在这个地方，如果销售一台售价4000元左右的空气能热水器看上起不太容易。但是销售经典著作《羊皮卷》里的一个故事也告诉我们，贫穷的地方从不乏市场的潜力，只要策略得当，照样可以像羊皮卷里的营销大师一样，把自己毯子销售一空。
李红林，从某种意义上而言，俨然可以与此销售大师媲美，因为单单在保山市，他的空气能的销售额一年可以达到20万元。这个数字放在其他市，或许不算什么，但是在这个特殊的地区，这个数字已经让人咋舌不已。
2006年，李红林在当地经营一家太阳能店，但是保山市素有“半年雨水半年霜”之称。特殊的地理环境使得李红林的太阳能生意举步维艰，众所周知，太阳能没有了太阳，它形同虚设。当时，无意间看到德能空气源的宣传广告，他意识到这是个不容错过的商机，就去了拨通了德能宣传册上的招商电话。
从此，李红林开始了在穷困地区销售高档产品艰难历程。聪明的人总是能在最不起眼的地方做出让外人称奇的事情。
李红林觉得如果单单销售空气能热水器势必有点难度，但是如果开一家综合的家居服务公司，通过向前来购买其他家居产品的顾客推介热泵，实事求是地介绍它的优点和特点，势必会好很多。
思想决定行动。很快，李红林成立了自己的综合服务公司，除了销售太阳能、空气能等热量产品，同时兼顾家室装潢和广告制作等业务。这一招果然奏效，从当初顾客们进来，对空气能投以好奇的目光，到后来一进门就咨询，再到后来购买使用热泵产品。这也只是一个月的事情。有了第一笔生意，后面的生意就自然而然的好做多了。
李红林说，现在家用机销售的不错，工程机这一块销售要相对好些。虽然保山市不大，但这里由于沿边，靠近旅游胜地大理，所以保山的旅游业也相当红火，宾馆也很多。单单这一项就为李红林带来每月近15万元的生意。
在这个贫穷的地区能广泛打开热泵市场，李红林自有他的营销手段。他说，我从来不搞宣传活动，觉得有点华而不实，还浪费资源。总公司的宣传已经做得很到位了，请了曾志伟代言，还在中央电视台做广告宣传，对我而言，这样宣传已经够了。
他还说，刚开始很多人担心产品质量不行，这个也是我预料之中的。我就让他们先试用再付款，这边的人都比较淳朴，经过试用之后发现确实很节能，我们这边的电是0.57元/度，用了空气能热水器电费减少一半，这样一来，他们也就很乐意支付款项了。
除了这些，产品质量过硬才取得用户的信任。“毫不夸张地说，我在这做了4年多了，没有任何一款产品出现质量问题。”
李红林的生意越来越多，每天都很忙，接受笔者电话采访时，他刚与几个客户吃过饭。采访还没结束时，笔者听到电话那端客户的催促声。
