圣火空气能官方博客

        时下，空气能热水器行业发展正是活跃，空气能热泵产品经销商、代理商开始膨胀式发展。因此盲目跟进市场、素质良莠不齐的情况普遍存在。为进一步规范化热泵销售市场，促进空气能热水器的健康快速发展，帮助经销、代理商融入市场提升业绩，华天成电器有限公司成功的热泵市场营销专家向各位经销、代理商介绍了几点销售建议。
       首先，因近年来节能降耗问题成为政府一个重要议题，空气能产品发展受政策导向影响极大。经销、代理商首先要做的就是熟悉国家新能源政策，并据此寻找发展基点，增加销售信心。其次便是熟悉空气能热泵热水器的节能原理，提升自己的专业知识能力，快速对客户进行知识普及。如针对产品的节能问题，不应单纯地强调节能，而应辅以产品原理来说明问题，用数据说话。给消费者推销产品时可以介绍机组中有一种叫冷媒的物质吸收空气中热量对冷水进行加热，所用的电量只是让冷媒在密封系统里不断循环吸收空气中的热量，来加热冷水。这两者的热量比大概是 1：3.8。也就是说空气能热泵比单独用电来制取热水的设备要省电 3.8 倍。这样介绍产品更具说服力。此外还有重要的一点：熟悉空气能热泵热水器的使用特性及基本的用电的知识。如代理商要清楚热泵在各种空气温度下的产水速度跟能效比，以免出现误导。
       经销商的硬性专业知识对于整个销售工作是十分重要的，也是必不可少的。经销商在销售过程中显示出来的对专业知识的掌握程度直接影响着受众消费者对产品的专业化直观感受。做好专业知识准备不仅能切实地为消费者解疑答惑，更能起到对产品的成功宣传作用。