很多经销商在刚踏入空气能行业的时候，初期的客户都是亲戚或朋友，当把周围的可利用资源用尽之后销量就会陷入到低点。浏阳的空气能热水器市场相对成熟，目前已经有近50个品牌这个小城市。沈先生的空气能专卖店是去年2月14日才正式营业，现在已经能做到家用机月销量30台左右，宣传在里面起着非常重要的角色。
开业前：装修宣传两不误
我所代理的空气能品牌之前在浏阳地区有一个分销商，但是因为其个人的原因，品牌的影响力一直没做起来。为了打响品牌的知名度，1月中旬店面刚开始装修的时候我就在步行街的一处面积大概有十多平米的电子屏上做了广告宣传。提前一个月做广告，是为了将空气能产品在消费者的脑海中留下深刻的印象，这样专卖店正式营业的时候就会相应的减少产品的推广时间。
在广告的选址上，当初有想过在建材市场做路牌广告。可是后来一想，建材市场的宣传范围相对还是过窄的。去建材市场买东西的人跟逛百货商场的人不一样，都是有着明确的目的性，最主要的就是这些顾客不会为了某样产品等上一段时间，虽然看到广告的人都是刚性需求者，但是等我的店开业以后，顾客中的有些人甚至已经完成了装修。宣传的效果是有了，但是却不能为我带来实际的收入。
在步行街这种商业地区做广告的好处就是人流量大，宣传范围广，每天都会有成千上万的人经过电子屏的位置，即使只有一半的人注意到广告的内容，那么每天也有好几千的人知道我的空气能产品，这样在我正式营业的时候就可能会有顾客直奔专卖店，不必等到进入建材市场的时候才知道空气能还有这个品牌。于是我在这里做了为期一年，每个月3600元的电子屏广告。
重视与装修公司的合作
开业后的两个月，专卖店的销量一直不是很理想。一次偶然的机会，我看到一位进店咨询的顾客手里拿着一本杂志，他每咨询一个产品就会翻看一下手中的杂志，这个举动引起了我的注意。于是我凑上去看了下，原来是当地一个大型装饰公司发给顾客的装修指南，里面有不少带有空气能热水器的装修示意图。同时我也看到了杂志的内容上有几个推荐的空气能品牌，这让我想到了如何扩大销量的方法。
第二天，我开始和该装修公司联系，主动提出要在他们的杂志上做广告，内容就是在装修示意图的旁边写几个字，介绍我的专卖店的地址，并且把示意图中的空气能热水器设计成我的空气能产品。这种广告的宣传力度相比电子屏或者其他的方式来说少了很多，但是目标更为精确，去装饰公司咨询的人一定是空气能的潜在客户。同时相比建材市场高低参差不齐的路牌广告，让人看起来更舒服，价格也便宜了不少。
还有就是可以利用这次机会跟装修公司的设计师进行深度合作，让他们帮忙推荐产品。此时，如果这些客户又看到了步行街电子屏的广告，对我的产品的印象就会更加深刻。对于短期内提升销量可以起到不小的作用。
两种宣传方式，虽然都是起着推广的作用，但是细分下来却又不一样。电子屏广告是长期宣传，旨在品牌的一个长期培养，这种方式的培养范围很广，但是需要长时间的积累；杂志的宣传范围相对少了很多，但是却精准，可以在短时间内起到效果。
