刚入行的经销商是刚进大观园的刘姥姥，对什么事都新鲜，按以前的经验操作空气能，犯了经验主义，最终阴沟翻船。
圣火空气能通过多年的行业经验，告诉你，刚入行的空气能经销商应该注意哪些问题？
老生常谈的选址问题。一般的经销商刚开始经营空气能的时候，在店面选址缺乏经验，只认为繁华地段或者房租贵的地段就是好的，这是严重的错误。
其实，选址一般应在建材卫浴一条街或者太阳能一条街比较好，这里是成熟的市场，建材、卫浴、太阳能等比较集中，客户的习惯消费，能提升你的销量或者能给你带来更多的机会；目前，空气能客户与建材装修客户高度重合，紧靠建材装修市场操作空气能事半功倍。
店面选两个门面最为理想，如果店面足够宽，达到4、5米甚至更宽，那么一间门面就可以了。门面够大够宽才显得气派，提高专卖店在经销商心目中大气、高档的心智定位，那种门面很窄，但纵向深的门面建议不租用，即便“后房”当仓库或住家，但前台显得太小家子气了，降低档次，影响热泵的销售。
刚开始经营空气能的时候，资金不是太宽裕的经销商，店面装潢应该是简洁大方，重点把厂家的荣誉展示、产品展示、实机体验、样板工程图片，其中最好要求厂家提供视频宣传。
特别是刚入行的经销商，或者没有暖通行业经验的经销商，很难深层次的讲解空气能热水器的原理及应用，店面装有实机，水龙头一打开，几秒钟就有热水，让客户切身体会到空气能热水器的使用效果店面配有带USB接口的电视关，把相关的视频输入进去，即便客户问及一些相关的专业问题，可以通过视频讲解，让客户观看空气能的原理及电视宣传片，了解相关知识，这是最好的促销方式。
正是此时无声胜有声，比任何的讲解效果都好，而且让客户觉得你用心良苦，对你的信任度大大加强，利于销售。
薪酬制度设计
经销商要做大，必须有个合理的薪酬制度。薪酬是个敏感的话题，一般都要单独约定，所有涉及到的人员都要有薪酬的管理规定，包括总经理或老板自己，如果是几个人合伙做生意，有人只投资，不管事，定老板或经营者的收入，更显得尤为重要。账目一定要算清楚，哪些是应得的收入，哪些是纳入财务支出，哪些是财务成本，一定用数据说明。陈军介绍了两种方法。
第一种是费用总量控制
把经营者的工资、费用等与之相关的开销，全部与收入挂钩，费用超过了，自己承担，节约了是自己的，这样在规划公司收益的前期，就把各项费用进行了总量控制，确保公司利益，大家只要把业绩做上去，公司确保收益是正数。可以以文件的形式下发，也可以是以会议纪要的形式执行，这样就有书面的文件。
方案一：保底年薪+费用总量控制
1、总经理提成政策，商用热水工程按利润30%计算（主材约定：主机、水箱、辅材及安装费，5%保证金不纳入利润分成），所有应收货款除5%质量保证金外，全部由总经理负责收回，如有呆死帐，其全部金额部分在其收入中扣减；渠道批发按销售额5%计算，按2010年的销售政策执行，完成销售任务的通补0.5%，超任务20%通补1% ，财务参照实际出货数据结算；
2、全年销售任务总量为300万，其中家用机100万；
3、总经理所有借款算个人借款，由财务在其当月收入中扣除；
4、公司重大活动开支，财务依据会议纪要或书面规定，另行执行。
