我国空气能热水器行业经过十几年的发展，空气能热水器各个品牌的厂家都找到了自己的销售渠道和销售模式：有的是通过太阳能热水器门店进行铺设，有的是通过网上商城建立网络直销的新模式，有的是建立空气能产品专门的体验店，有的则是结合线上线下的020销售手段等。不管是采用怎样的方式，在我国的空气能热水器行业经销商还是在市场中扮演主角，如何实现厂商的合作共赢、如何处理好厂家与经销商的关系才是在市场竞争中取得成败的关键。
空气能热水器行业在我国发展的初级阶段已经结束，空气能热泵企业由从最初的几家壮大到了目前的近千家，销售额由最初的几千万到现在突破五十亿，这些都表明空气能行业已经走过了漫长的发展之路并逐渐的发展壮大。另外，国家的大力扶植行业的发展，2012年空气源热泵热水器被纳入节能惠民工程；2013年制定实行空气能新能效标准，建立行业规范促进空气能行业的健康发展。不管是从市场环境分析还是从国家层面的考虑，种种迹象都表明，空气能热水器行业迎来新的发展机遇。在大好局面之下，广大经销商也是使出“浑身解数”想要分的一块面包（利润）。其实，空气能热水器厂家与经销商关系的并不如意，厂家与经销商利益目标具有很大差异性，厂家与经销商沟通与管理效率低下等。
圣火空气能分析了厂商之间的几种关系：一是相互对立型，双方存在很多利益冲突，意见不统一，矛盾重重，关系紧张。一种是主仆关系型，一切都是厂家说了算，经销商没有任何主见和地位，经销商对企业的忠诚度仅限于利润的维护，没有情感的忠诚。一种是一般关系，两者没有很大的利益冲突，厂家对经销商管理不善，信息沟通不畅。最后一种是合作双赢型，空气能十大热水器品牌厂家和经销商是这种关系的典范，双方互相进行资源互补和共享，共同开发和培育目标市场，风险共担，利益共享的战略伙伴关系。厂家还经常对经销商进行免费的培训和销售指导，是一种积极良好的伙伴关系。圣火空气能相信，只有处理好厂商之间的关系，才是空气能行业健康发展的基础。
