去年底，跟一个做土建工程的朋友老王吃饭的时候，得知他在我们当地刚做完一个高尔夫球场的别墅宾馆工程，目前已经是收尾阶段。一听到有工程，我就顺口问了句：“兄弟，如果你们要做热水工程记得叫上我啊。这么多年朋友了，有什么好事可不能忘了兄弟啊。”“赵总一听到工程眼睛就红了。”老王调侃我说：“不过你还别说，我们还真是要做热水工程，一共是48栋单排的别墅，我可以帮你引荐下。”
老王这个人轻易不随便许诺，可是说过的话就一定会做到。所以听他这么一说，我就知道有机会参与这个工程，剩下的就看我个人的实力了。
第二天下午，我就带着工具去老王的工地看现场。刚到现场，就看到了几位热水圈子里的同行，看来有关系的人不止我一个。看过现场回到家，就开始做工程施工方案。第一次做的时候我考虑到这个工程是给别墅使用，耗水量会比较大。而且这种别墅又是属于建在高尔夫球场的宾馆，住宿的客人对舒适性的要求会非常大，所以我就给每栋别墅设计用水量3吨，总共的用水量是144吨。但是在主机的安装位置上，仍旧是放在室外。
就在这个方案即将做完的时候，我突然想到如果把主机放在室外，肯定会对别墅的整体外观造成影响，而且那天看现场的时候也有很多同行，他们可能也会把主机放在室外，那么以同样的安装形式来竞争，到最后就是拼的价格。如果最后发展到低价竞争的话，我没有信心能够拿下这单工程。
想到这我就开始重新考虑主机的安放位置，既然室外不能放，那就只能放在室内。可是别墅就这么大，如果是大型的宾馆，可以将主机放在地下室或者是电梯间，可是这个别墅没有地下室。这时候我想到了阁楼，普通的别墅阁楼都是堆放杂物，里面的东西会比较多，没有空间放置主机。但是作为一个别墅式宾馆，阁楼里面是空的，有足够的空间放置主机并且保证空气的流动性。
主机的位置是选好了，可是另一个问题又出现了，放在阁楼的话，如果地面不平，当机器运转的时候就会产生振动，就会有噪音，这样就会影响到住客的休息。如何能解决这个噪音呢？这时候我想到了星级宾馆走廊里的地毯，那种地毯很厚，走上去很软，不会有任何的声音。如果在主机的下面加上一层软软的具有弹性的东西，是不是也会减少主机因振动产生的噪音呢？
带着这个想法，我先是拿店里的机器做了实验，效果真的如设想的一样，没有半点的震动产生的噪音，只有主机运转的时候产生的风声。这个风声很小，放在阁楼绝对不会影响住客的休息。
有了这个实验的结论，我就把它写进了施工计划里。在公开招标结果的那天，我顺利的拿下了这单工程，事后我也问过甲方为什么选择了报价相对较高的我的产品，对方回答说：“其他的竞标方，都是把主机放在室外，破坏了我们别墅宾馆的高档形象。赵总想到把主机放在室内并且能够解决噪音的问题，不会影响住客的休息，价钱虽然贵点，但是这种工程才是我们想要的。”
很多空气能热水器公司在做工程的时候，总是想用价格来打动甲方，不会利用工程的内部空间来做文章。其实有的时候只要多想一点，就可以拿下工程并且还是在一个满意的价格区间。
