圣火空气能官方博客

       随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大及厂家销售区域的细化，市场运营的整体成本越来越大，经销商的利润空间被挤压得越来越小。“生意越来越难做，赢利越来越困难”是目前市场的真实写照。面对这一严峻现实，许多经销商都在思考转变赢利模式，突破困局。但究竟采取何种模式，才能在转变的同时，和厂家及下游客户“达成协议”，打成一片，保证三方同时都能达到共赢？笔者根据自己的工作实践，结合空气能经销商市场运作实际情况，对经销商赢利模式做一下解析。
   
       两P互补。第一个P是产品，第二个P是渠道。2P互补的意思就是产品在渠道上进行了互补，是经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使下游客户得到“一站式服务”。就如大家去沃尔玛、麦德龙超市购买生活用品一样，你想要的这里都能买的到，无需再到另一超市购买，消费者在这里买到自己喜欢的生活用品，而经销商通过物品的进销差价又能多赚点利润，经销商与消费者皆大欢喜。

       由于大批量的采购，这种模式不仅大大降低了物流成本，还给下游商家提供了较齐全的货源，使下游经销商不再为在“上家”拿不到所需产品而发愁，同时下游经销商也节省了物流成本，降低了进货费用，既满足了下游商家多方面的需求，又能让下游经销商也有小小毛利可赚，皆大欢喜。另外，从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。运作这种模式需要注意的要点是：空气能经销商要事先准备一定量的资金、面积足够大的仓库（或店面）及人员等。