圣火空气能官方博客

       在市场经济体系中，如何开拓新的市场，如何保持市场占有率显得尤其重要，因为在这种情况下，市场就意味着一个企业的利润。一个企业的市场部、业务部的能力、收获往往决定了企业的进还是退，扩展还是萎缩。
 
       笔者所处的空气能热水器行业经过几年与市场的水乳交融，取得了较大发展。经调查发现，北京、河南、山东等许多北方区域，空气能热水器的代理商已经开始深入到县级市场。一个市场通常驻有多个空气能品牌，但市场规模却存在着很大的差别。市场的发展已经由选不选空气能热水器产品的阶段发展到选哪个空气能热水器品牌的阶段。
 
       纵观整个空气能热水器行业，有的一开始存在的品牌，现在已经销声匿迹。反而有的后起之秀，抓住了市场，却成为行业闪耀的明星，成为空气能市场占有率较高的品牌。笔者前段时间参加一个企业的经销商大会，该企业2012年市场份额已经过亿，排到了空气能行业前列。该企业主打方形水箱时，行业已有不少企业生产同类产品。但该企业避免了同质化的竞争，除了产品精益求精之外，引入了时尚美观的概念，使产品更好的融入了家居。这无疑迎合了空气能热水器主流消费群体的需要，大量地占有市场，销量攀升也不足为奇了。
 
       据业内一些权威机构发布的数据显示，空气能热水器总的市场占有量逐步扩大，相应地，品牌也在增加，但多数时候面临着同类产品、同种技术、同等质量水准等同质化竞争，在这种情况下，胜出的砝码往往倾斜于对于市场的开发。正如有些成功企业家所说，需求总是存在。同一个市场对同不同的企业来说，结果也可能不同，这种不同，就在于应对不同市场需求面采取的不同市场策略和营销方式上。同一个市场对于不同的空气能热水器企业也会有不同的结果。