沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳；而鲶鱼，则是一种生性好动且以鱼为食的鱼类，全世界著名的“鲶鱼效应”正是充分运用了沙丁鱼与鲶鱼的独特之处，让势不两立的两种鱼类实现了经济价值最大化的产品附加值。目前，我国的空气能热水器（热泵热水器）行业，由于产品目前没有行成规范化的统一标准，各企业产品之间同质化且参差不齐亦无监管，越来越多的安于现状的“沙丁鱼”企业涌现。而不管是对于企业的发长远发展还是整个行业的持续发展都需要持续的动力，空气能行业呼唤“鲶鱼”的出现。
“渔夫”眼中的“鲶鱼”：激励以获得最大价值
渔夫为了能在长途运输中让沙丁鱼不死而获得最大利益，在沙丁鱼群中加入以鱼为食的鲶鱼，为保生存，沙丁鱼只有不断游走以躲避鲶鱼的追捕。在企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。
鲶鱼效应的根本在于一个管理方法的问题，而应用鲶鱼效应的关键就在于如何应用好鲶鱼型人才。当前的空气能行业整体的发展依旧比较 “散而乱”，且绝大部分企业都是中小型企业，并没有遵循市场规律和企业战略运作的基本规律和系统性，而是将企业优势单一的依赖于某一策略上，并把资源过渡 用于这一策略，缺乏系统而长远的品牌发展规划。
空气能热水器行业“沙丁鱼”VS“鲶鱼”
空气能企业应当在当前的发展状态下，重用鲶鱼型人才或组织，以点带面，带动调整整个企业的精神面貌以及增强企业的竞争力。同时，由于鲶鱼型人才的特 殊性，管理者不可能用相同的方式来管理鲶鱼型人才，已有的管理方式可能有相当部分已经过时。解放思想，与时俱进，管理者不仅需要掌握管理的常识，更要在自 身素质和修养方面有一番作为，这样才能够让鲶鱼型人才心服口服，才能够保证组织目标得以实现。与此同时，也能让企业发展更稳更广。
“鲶鱼”眼中的“沙丁鱼”：生于忧患，死于安乐
沙丁鱼型员工的忧患意识太少，一味地追求稳定；但现实的生存状况是不允许沙丁鱼有片刻的安宁。缺乏忧患意识的沙丁鱼遇到“鲶鱼”只能奋起奔走以获生存。
当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体。纵观整个热 水器行业，近年来崛起的空气能热水器无疑是一匹强势的黑马，仅仅发展十余年的时间，已经稳居热水器行业“新星”宝座。四分天下的热水器行业，空气能行业的 发展最具安稳优势，不管是节能的大环境还是环保的新理念，空气能热水器行业在未来的发展道路只会越来越广。与此同时，空气能企业也要有忧患意识，防止企业中出现沙丁鱼型员工，引进“鲶鱼式”的人才，激活员工队伍，提高工作业绩。
鲶鱼效应对于“鲶鱼”来说，在于自我实现。鲶鱼型人才是企业管理必需的。鲶鱼型人才是出于获得生存空间的需要出现的，而并非是一开始就有如此的良好动机。对于鲶鱼型人才来说，自我实现始终是最根本的。
放眼空气能热泵行 业目前的发展，在越来越激烈的竞争中，有一部分企业想走成功的“捷径”，通过偷工减料、价格战、虚假宣传等方法误导消费者与据展市场；有一部分企业经过近 几年的努力发展，取得了一定的进步，但其缺乏创新与进步的持续力；还有一部分企业充当着行业领导者“鲶鱼效应”的角色，他们努力创新，维护市场有序的发 展，维护消费者的正当权益，体现的不仅仅是激活市场，更是在行业中起着引导者的角色。
对于发现“鲶鱼效应”的船长而言，他的方法就是一种创新，更是独家制胜市场的秘诀。更多空气能热水器企业应力争在空气能热水器行业 的人才管理、渠道模式、技术市场等等方面争当“鲶鱼效应”激发者的角色，不断的去探索与创新，助力行业的成长与壮大。空气能热水器行业的未来，在于对空气 能市场活力的激发与企业在各个市场与各领域的创新与进步，这就需要企业积极去发挥“鲶鱼效应”的功力。
